Коврики для ванной оптом из Китая
Задача: организовать поставку ковриков оптом с завода в Китае на 2000 долларов.
Решение: начать планировалось с небольшой суммы 2-3 тысяч долларов
У нашего заказчика сеть из трёх небольших розничных магазинов хоз. товаров в Москве. Товар покупает на рынке Садовод. Но всегда мечтал начать работать напрямую с заводами Китая.
И так о мечты к делу. Владелец небольшой сети магазинов хоз. товаров написал письмо в нашу компанию с просьбой помочь организовать поставки из Китая. Начать планировалось с небольшой суммы 2-3 тысяч долларов. Запрос был сделан на более чем сто наименований позиций в различных категориях товаров. Но при первом же расчёте выяснилось, что для того что бы получить конкурентные цены на товар каждой позиции нужно заказывать на 2-3, а то и 10 тысяч долларов. Всё это объясняется просто. Что бы заказывать на заводе нужно заказывать много иначе заводам просто не интересно работать с такими покупателями.
Тогда наш оптовый покупатель сделал следующий ход. Он попросил управляющего магазинами предоставить отчёт за последние три года по 10 самым продаваемым товарам в его магазинах. После изучения данных показателей решено было решено закупить в Китае оптовую партию ковриков.
Пример цены и упаковочных данных на одну из моделей коврика для ванной.
Коврик резиновый 40*65 цена на заводе в Китае 3 юаня. Вес коробки 13,5 кг. В коробке 60 ковриков.
Хотя коврики и были всего лишь на предпоследнем месте по продажам. По количеству проданных единиц товара коврики били на 9 месте, но по количеству прибыли от продаж приблизительно на 50 м. Почему так? Всё дело в разнице между оптовой и розничной ценой. Эта самая разница была минимальной и продавец не смотря на относительно большой объём продаж зарабатывал на товаре совсем немного. Поэтому было решено просчитать оптовую закупку именно ковриков. С нашей помощью клиент получил оптовый прайс-лист с завода и просчитал логистику до своего склада.
Подготовка прайс листа не заняла много времени. Наследующий день после утверждения плана работ специалисты нашей компании отправились на торгово-выставочный оптовый рынок Футьне. Там опытные сотрудники быстро определили стенд именно производителя, а не перекупщика. Провели переговоры сфотографировали образцы товара и в ручную подготовили оптовый каталог ковриков.
Результаты оказались положительными. По предварительным расчётам себестоимость ковриков на входе уменьшилась почти на 40%. Соответственно при условии удержании тех же розничных цен и объёмов продаж клиент получит прибыль на 40% больше.
Нам повезло весь необходимый заказчику из Москвы товар был в наличии на складе производителя в городе Иу. После того как поставщик подготовил товар согласно нашему запросу, сотрудники YiwuFree проверили товар на качество и наличие. Фотоотчёт о проверке товара отправили покупателю.
Так как вопросов по китайской продукции не возникло, клиент быстро оплатил заказ по сумму указанной в инвойсе от нашей компании. Доставку товара организовали через китайское карго с оплатой за доставку при получении в Москве.
С учётом всех расходов на купленный объём ковриков для прихожей, ванн и туалетов дополнительная прибыль составит около 50 000 рублей. Конечно для бизнеса это совсем не ощутимая цифра, но для нашего оптового покупателя это только первые шаги в оптовых закупках товаров из Китая. Мы уже сделали расчёт на 20 футовый контейнер тех же ковриков. Предварительная себестоимость уменьшается почти в два раза от первоначальной!